SNAP, czyli jak się teraz sprzedaje?

16/08/2016 17:57
Handel i usługi, czyli teraz sprzedaje - zdjęcie, fotografia

Skuteczność sprzedaży spada na całym świecie. Handlowcy nie mają wyjścia: muszą zupełnie na nowo podejść do swoich zadań. Odpowiedzią na to wyzwanie jest model SNAP. Ale na czym on tak właściwie polega?

Sprzedawcy muszą wykonać dużo pracy, aby dobrze doradzać swoim klientom, sugerować właściwe rozwiązania i przekazywać wiedzę realnie wpływającą na ich biznes. Aby do nich trafić, muszą znać założenia branż, w których ci działają, rozumieć ich wyzwania i problemy. Ułatwia im to stworzony przeze mnie model SNAP – mówiła w rozmowie z Harvard Business Review Polska Jill Kondrath, promotorka nowoczesnych rozwiązań sprzedaży i marketingu, w 2015 roku nagrodzona przez jury Top Sales World w trzech kategoriach.

Jej model SNAP pozwala sprzedawcom zwiększać swoją efektywność, bo skupia ich uwagę na perspektywie klienta. Poszczególne litery w nazwie oznaczają 4 elementy, na które handlowcy powinni kłaść szczególny nacisk w pracy z klientem:

- Simplify (uproszczenie), czyli maksymalne ułatwianie decyzji klientowi, tak by go nie przeciążać i zbytnio nie angażować,

- iNvaluable (nieoceniony, niezastąpiony) – wyróżnienie się na tle innych sprzedawców, sprawienie, aby klienci nie mogli żyć bez swojego handlowca,

- Align (dopasowanie, wyrównanie) – po prostu „zgranie” ze swoimi klientami, wiedza o ich bieżących wyzwaniach i planach na przyszłość,

- Priorities (priorytety) – umiejętność kierowania ich uwagi na najważniejsze rzeczy.

Przejęcie perspektywy klienta jest według Jill Kondrath kluczowa zmiana do wprowadzenia w podejściu do sprzedaży. Już w październiku będzie ona gościem specjalnym konferencji HBRP Agile selling: jak wygrywać, gdy rośnie konkurencja, a maleje cierpliwość klientów?. Podpowie polskim przedsiębiorcom, jak przebudować procesy sprzedażowe, aby osiągali lepsze wyniki. Więcej informacji: www.jillkonrath.pl.


Artykuł sponsorowany

SNAP, czyli jak się teraz sprzedaje? komentarze opinie

Dodajesz jako: |
Reklama

Ogłoszenia PREMIUM

Chcesz coś sprzedać lub kupić, oferujesz usługi, szukasz pracownika lub pracy?

Dodaj swoje drobne ogłoszenie w naszym serwisie. Zapraszamy!

Dodaj ogłoszenie
Reklama


 Reklama


25 maja 2018 roku weszło w życie Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku tzw. RODO. Nowe prawo nakłada na nas obowiązek uzyskania Twojej zgody na przetwarzanie przez nas danych osobowych w plikach cookies

Oświadczam, iż zapoznałem sie z Polityką prywatności i zgadzam się na zapisywanie i przechowywanie w mojej przeglądarce internetowej tzw. plików cookies oraz na przetwarzanie zaszyfrowanych w nich danych osobowych pozostawianych w czasie korzystania z innych stron internetowych, serwisów oraz parametrów zapisywanych w plikach cookies w celach marketingowych, w tym na profilowanie i w celach analitycznych przez iwesola.pl, oraz ZAUFANYCH PARTNERÓW.

Administratorzy danych / Podmioty którym powierzenie przetwarzania powierzono

MPG Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawa 02-761, ul. Cypryjska 2G

Cele przetwarzania danych

1.marketing, w tym profilowanie i cele analityczne
2.świadczenie usług drogą elektroniczną
3.dopasowanie treści stron internetowych do preferencji i zainteresowań
4.wykrywanie botów i nadużyć w usługach
5.pomiary statystyczne i udoskonalenie usług (cele analityczne)


Podstawy prawne przetwarzania danych


1.marketing, w tym profilowanie oraz cele analityczne – zgoda
2.świadczenie usług drogą elektroniczną - niezbędność danych do świadczenia usługi
3.pozostałe cele - uzasadniony interes administratora danych


Odbiorcy danych

Podmioty przetwarzające dane na zlecenie administratora danych, w tym podmioty ZAUFANI PARTNERZY, agencje marketingowe oraz podmioty uprawnione do uzyskania danych na podstawie obowiązującego prawa.

Prawa osoby, której dane dotyczą

Prawo żądania sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania danych; prawo wycofania zgody na przetwarzanie danych osobowych. Inne prawa osoby, której dane dotyczą.

Informacje dodatkowe

Więcej o zasadach przetwarzania danych w "Polityce prywatności"